土耳其商业纠纷调解：诉前强制调解、司法实践与跨境争议解决

帕维尔·楚卡文 · 2026-09-21

调解已经成为土耳其解决商业纠纷的重要机制。对于企业而言，调解不仅可能是提起诉讼前必须完成的程序，也可以成为一种独立的商业争议解决工具。通过专业准备，企业可以在保密的谈判环境中对解决方案保持更大的控制。

对于涉及外国企业与土耳其交易伙伴的跨境争议，调解尤其具有实际意义，例如货物供应、未付款项、预付款返还、经销、代理以及其他商业合同纠纷。

哪些土耳其商业纠纷必须先进行调解？

根据《土耳其商法典》（Türk Ticaret Kanunu，TTK）第5/A条，对于法律规定的特定商业诉讼，在向法院起诉之前必须先申请调解。土耳其商业纠纷强制调解制度自2019年1月1日起适用于相关金钱债权和赔偿请求，之后法律又明确扩大至部分异议撤销、消极确认及返还请求等法定诉讼类型。

如果案件属于诉前强制调解范围，而原告未经调解即直接起诉，可能因缺少诉讼条件而面临程序性驳回。

不是。法律要求的是在特定案件中先进入调解程序，而不是强迫当事人接受某一解决方案。调解员是中立第三方，不代替法官作出裁判。是否和解以及按照什么条件和解，仍由当事人决定。

有效的商业调解需要提前分析证据、债权金额及法律依据、对方可能提出的抗辩、可接受的和解范围、付款方案以及违反和解协议的法律后果。

跨境案件还应考虑合同适用法律、代表权限、谈判语言、付款币种、跨境付款以及后续执行等问题。

通过调解达成的协议在土耳其法律下可能产生重要法律效果。土耳其法律对调解协议文件的可执行性规定了专门制度，对于符合特定签署条件的商业调解协议亦存在特别规则。

因此，协议应明确规定金额、付款期限、币种、逾期后果、担保以及哪些请求已经最终解决，避免调解结束后产生新的争议。

对于属于法定强制调解范围的请求，土耳其法院会审查当事人是否完成该诉前程序。因此，正确确定诉讼请求的性质非常重要。并非所有商业纠纷都当然属于强制调解，但许多商业纠纷仍可通过自愿调解解决。

对于外国企业，调解可以提供比单纯法院判决更灵活的商业方案，例如分期偿还债务、重新安排合同义务、退货、抵销、继续合作或者有序终止商业关系。

在跨境争议中，调解策略应与可能在土耳其进行的诉讼策略统一设计。充分准备的法律立场通常也能够提高谈判的有效性。

我们的工作包括分析案件和证据、制定谈判策略、准备并参与调解程序、起草和解条件，以及在无法达成和解时继续在土耳其进行诉讼保护。

商业调解并不必然取代诉讼策略。充分准备的诉讼方案往往也是有效谈判的重要基础。

在土耳其提起商业诉讼前必须调解吗？— 对于法律明确规定的商业请求，申请调解属于起诉前必须满足的条件。

参加调解后必须和解吗？— 不需要。是否和解由当事人自行决定。

外国公司可以参加土耳其调解吗？— 可以。符合条件的涉外私法争议可以通过调解处理。

调解没有成功怎么办？— 按照法律要求完成调解程序后，当事人可以向有管辖权的法院主张权利。