Rusya’da Distribütörlük ve Bayilik Sözleşmeleri: Türk Üreticiler için Hukuki Çerçeve (2025)

Giriş

Rusya, 145 milyonu aşkın nüfusu ve geniş coğrafyasıyla Türk üreticiler için hâlâ cazip bir pazar konumundadır. Ancak yerel yapı kurmadan, doğrudan satış yapmak çoğu zaman mümkün olmadığından distribütörlük, bayilik ve temsilcilik modelleri öne çıkar.

Ancak dikkat: Rusya’da imzalanan her sözleşme hem içerik hem şekil bakımından yerel hukukla uyumlu olmalı — aksi hâlde haklarınızı kaybetme riski doğar.

Rus-Türk Hukuk ve Danışmanlık Şirketi, Türk markalarının Rusya'daki distribütörlük ve bayilik süreçlerini hem ticari hem hukuki yönden güvenceye alır.

1. Hangi Sözleşme Türleri Kullanılır?

Distribütörlük Sözleşmesi
– Ürün satışı için özel hak tanınır (bölgesel veya genel)

Bayilik / Satış Acentesi
– Marka veya ürün tanıtımı + satış komisyonu

Franchise Sözleşmesi
– Marka, sistem, know-how + lisans ilişkisi

Temsilcilik Anlaşması
– Sınırlı pazarlama ve iletişim yetkisi, satış yetkisi içermez

📌 Her modelin hukuki sorumluluk, vergi ve rekabet boyutu farklıdır. Biz modelinizi belirlerken bu farkları dikkate alırız.

2. Sözleşmede Olması Gereken Temel Unsurlar

✔️ Tarafların açık kimliği (vergi no, adres)
✔️ Ürün/hizmet tanımı ve kategori sınırları
✔️ Yetki süresi ve coğrafi bölge
✔️ Fiyatlandırma, sipariş prosedürü, ödeme şartları
✔️ Hedefler ve minimum satış koşulları
✔️ Fikri mülkiyet kullanımı (marka, logo, içerik)
✔️ Sözleşme fesih şartları ve cezai hükümler
✔️ Uyuşmazlık çözüm şekli (mahkeme veya tahkim)

💡 Biz bu maddeleri Rus medeni hukuku ve ticaret uygulamalarıyla uyumlu hâle getiriyoruz.

3. Rus Hukukuna Uygunluk Zorunluluğu

🚫 Türkiye’de imzalanmış İngilizce veya Türkçe bir sözleşme, Rusya’da doğrudan geçerli değildir.

✔️ Sözleşmelerin Rusça hazırlanması veya onaylı tercüme ile sunulması gerekir.
✔️ Rusya’da faaliyet gösterecek yerel bir temsilciye yasal yetki verilmelidir.
✔️ Vergi açısından "gizli daimi temsilcilik" riski doğmaması için sözleşme dikkatle yapılandırılmalıdır.

📌 Rus-Türk Hukuk, distribütörlük sözleşmenizi hem ticari hem vergi hem de fikri mülkiyet açısından denetler.

4. Fikri Haklar Nasıl Korunur?

Marka, içerik, ambalaj, web sitesi gibi unsurlar sözleşmede:

sadece kullanım izni olarak tanımlanmalı
süresi, kapsamı ve sınırları açık olmalı
gerektiğinde geri alınabilir (revoke) şartı içermelidir

RT-Company, aynı zamanda markanızı Rusya’da tescil ettirerek hukuki korumayı güçlendirir.

5. Örnek: Rusya’da Gıda Distribütörlüğü

Türk üretici, Rusya’daki distribütöre 5 yıllık münhasır satış hakkı verdi
Ancak minimum satış hedefi belirlenmedi
2 yıl içinde marka satışı neredeyse durdu, ancak sözleşme feshine izin vermedi

Ne yaptık:

Maddelerin revizyonu için karşı tarafa ihtarname gönderildi
Arabuluculuk ile anlaşma sağlandı
Yeni sözleşmede minimum satış kotası, reklam yükümlülüğü ve yıllık fesih hakkı tanımlandı

6. Sık Sorulan Sorular

Sözleşme Türkiye’de imzalanırsa geçerli olur mu?
Sadece belirli koşullarda. Faaliyet Rusya’da yürütülecekse, sözleşme Rusya hukukuna uygun hazırlanmalı ve gerekirse noter tasdikli olmalıdır.

Distribütör üzerinden yapılan satışlarda vergi sorumluluğu olur mu?
Evet. "Daimi işyeri" riskine yol açabilir. Yapılandırma bu riski ortadan kaldıracak şekilde yapılmalıdır.

Franchise sisteminde marka tescili zorunlu mu?
Evet. Marka, Rusya'da tescilli değilse sözleşme uygulanamaz hâle gelir. Biz süreci baştan sona yönetiyoruz.

Sözleşme ihlali durumunda ne yapılabilir?
Önce noter ihtarı, sonra dava veya tahkim açılır. Biz tüm aşamalarda vekil sıfatıyla temsil sağlıyoruz.

Neden Rus-Türk Hukuk ve Danışmanlık Şirketi?

Rusya'da distribütörlük, bayi ve franchise sözleşmeleri hazırlığı
Mahkeme ve tahkim süreci yönetimi
Vergi ve daimi temsilcilik risk analizi
Marka tescili, fikri mülkiyet koruması
Türkçe – Rusça – İngilizce çift taraflı hukuki destek

Ürününüzü Rusya’ya taşımadan önce, sözleşmenizi bize gösterin.

Distribütörünüzle Güçlü Bir Sözleşme Kurmak İster misiniz?

🕊️ Taslakların kontrolü, revizyonu ve yasal yapılandırma hizmeti.

📞 İlk değerlendirme ücretsiz.

👉 Distribütörlük Sözleşmesi için Danışmanlık Alın →