Введение
Работа с турецкими поставщиками, подрядчиками, агентами или дистрибьюторами может быть выгодной — но только при правильно оформленном и юридически проверенном контракте.
Многие российские компании сталкиваются с ситуацией: деньги перечислены, обязательства не выполнены, договор составлен “на коленке”, судиться — сложно и дорого.
Чтобы избежать потерь, важно понимать:
контракт в Турции ≠ привычный российский договор.
Правила, процедуры и интерпретации отличаются — и требуют адаптации.
RT-Union – Russian-Turkish Law & Consulting Firm сопровождает российские компании в переговорах, составлении и исполнении контрактов с турецкими контрагентами.
Многие российские компании сталкиваются с ситуацией: деньги перечислены, обязательства не выполнены, договор составлен “на коленке”, судиться — сложно и дорого.
Чтобы избежать потерь, важно понимать:
контракт в Турции ≠ привычный российский договор.
Правила, процедуры и интерпретации отличаются — и требуют адаптации.
RT-Union – Russian-Turkish Law & Consulting Firm сопровождает российские компании в переговорах, составлении и исполнении контрактов с турецкими контрагентами.
1. Почему стандартный российский договор в Турции не работает?
- Он не учитывает положения Турецкого кодекса обязательств (Borçlar Kanunu)
- Может содержать недействительные положения с точки зрения турецкого права
- Язык договора имеет юридическое значение — версия на русском не будет иметь силы в турецком суде
- Часто отсутствуют критически важные элементы: юрисдикция, штрафы, способ доставки, механизм оплаты
RT-Union локализует договоры под турецкую правовую систему, сохранив интересы российского бизнеса.
2. Что обязательно должно быть в контракте с турецкой стороной?
✔️ Полные реквизиты обеих сторон, включая налоговые и регистрационные данные
✔️ Предмет договора с максимально детализированным описанием
✔️ Валюта расчётов и применяемые курсы
✔️ Условия поставки (INCOTERMS 2020)
✔️ Способ, сроки и подтверждение оплаты
✔️ Ответственность сторон и форс-мажор
✔️ Арбитражная оговорка или юрисдикция суда
✔️ Язык, имеющий приоритет в случае разночтений
✔️ Применимое право
✔️ Предмет договора с максимально детализированным описанием
✔️ Валюта расчётов и применяемые курсы
✔️ Условия поставки (INCOTERMS 2020)
✔️ Способ, сроки и подтверждение оплаты
✔️ Ответственность сторон и форс-мажор
✔️ Арбитражная оговорка или юрисдикция суда
✔️ Язык, имеющий приоритет в случае разночтений
✔️ Применимое право
3. Какую юрисдикцию выбрать: Турция, Россия или арбитраж?
Вариант:
- Турецкий суд
- Российский суд
- Международный арбитраж (ICC, VIAC, ISTAC)
Преимущества:
- Турецкий суд - Быстрая исполнительная сила, действует в Турции
- Российский суд - Привычная система, дешевле
- Международный арбитраж (ICC, VIAC, ISTAC) - Нейтральность, высокая юридическая сила
Риски:
- Турецкий суд - Турецкий язык, локальный адвокат обязателен
- Российский суд - Решение не исполняется напрямую в Турции
- Международный арбитраж (ICC, VIAC, ISTAC) - Стоимость, длительность, необходимость предварительного согласования
RT-Union помогает сформировать юрисдикционную стратегию, учитывая тип сделки, локацию активов и валюту расчётов.
4. На какие риски чаще всего попадаются российские компании?
📌 Отсутствие письменного договора
Даже оплата счёта без договора не означает принятие условий.
📌 “Шаблон на английском” без адаптации
90% проблем возникает из-за неюридических переводов и противоречий в терминологии.
📌 Нет чёткой санкции за нарушение
Отсутствие штрафов и условий возврата средств — контрагенту нечего бояться.
📌 Не указано применимое право
В случае спора придётся тратить время на определение, по каким нормам судить.
Мы структурируем контракт так, чтобы не спорить “по понятиям”, а выигрывать “по закону”.
Даже оплата счёта без договора не означает принятие условий.
📌 “Шаблон на английском” без адаптации
90% проблем возникает из-за неюридических переводов и противоречий в терминологии.
📌 Нет чёткой санкции за нарушение
Отсутствие штрафов и условий возврата средств — контрагенту нечего бояться.
📌 Не указано применимое право
В случае спора придётся тратить время на определение, по каким нормам судить.
Мы структурируем контракт так, чтобы не спорить “по понятиям”, а выигрывать “по закону”.
5. Пример: поставка оборудования по контракту без санкционной оговорки
Российская компания заказала производственную линию у турецкого производителя. Контракт не содержал:
В итоге:
- санкции за срыв сроков
- условий возврата аванса
- международной арбитражной оговорки
В итоге:
- поставка задержана на 7 месяцев
- возврат невозможен без суда в Турции
- переговоры затянулись на 9 месяцев
- оценили перспективы взыскания
- организовали досудебную претензию и переговоры на турецком
- заключили дополнительное соглашение с новым графиком и гарантийным обеспечением
6. Часто задаваемые вопросы
Можно ли заключать договор на английском?
Да. Но важно указать, что английская версия является приоритетной. Мы проверяем юридическую силу обеих версий.
Что делать, если турецкий партнёр не исполняет обязательства?
RT-Union составляет досудебную претензию, а при необходимости — подаёт иск в суд Турции с обеспечительными мерами (арест имущества, счёта).
Можно ли включить в договор российское право?
Да, но это имеет смысл, только если вы не планируете обращаться в турецкий суд. В большинстве случаев мы рекомендуем нейтральный арбитраж.
Нужна ли печать и подпись?
В Турции электронные подписи не приравниваются к "живым" в B2B-отношениях. Мы формируем документооборот с юридической силой.
Да. Но важно указать, что английская версия является приоритетной. Мы проверяем юридическую силу обеих версий.
Что делать, если турецкий партнёр не исполняет обязательства?
RT-Union составляет досудебную претензию, а при необходимости — подаёт иск в суд Турции с обеспечительными мерами (арест имущества, счёта).
Можно ли включить в договор российское право?
Да, но это имеет смысл, только если вы не планируете обращаться в турецкий суд. В большинстве случаев мы рекомендуем нейтральный арбитраж.
Нужна ли печать и подпись?
В Турции электронные подписи не приравниваются к "живым" в B2B-отношениях. Мы формируем документооборот с юридической силой.
Почему RT-Union
- ⚖️ Двухъязычные договоры с учётом турецкого и международного права
- 📑 Сопровождение на стадии подписания, исполнения, споров
- 🛡️ Юридическая защита в Турции: досудебно, в судах, в арбитраже
- 🌍 Опыт работы с российскими бизнесами в логистике, производстве, недвижимости, IT
Контракт — это не просто бумага. Это ваша юридическая страховка в другой стране.
Подписываете контракт с турецкой стороной? Мы защитим ваш интерес.
🕊️ От анализа рисков до финального подписания — RT-Union обеспечивает юридическую чистоту и безопасность сделки.
📞 Бесплатный разбор черновика договора или текущей ситуации.
👉 Получить юридический анализ контракта →
📞 Бесплатный разбор черновика договора или текущей ситуации.
👉 Получить юридический анализ контракта →
